PREÇO
Quando pensamos em preço, logo nos vem a cabeça simplesmente o valor monetário apenas daquele determinado produto ou serviço. Mas ao bem da verdade não é tão simples e prático dessa maneira, por trás de “R$ 2,50 que geralmente é o valor que pagamos por um suco em caixa, R$ 1.000,00 por um home theater ou até R$ 27.000,00 em um carro popular” vemos apenas o produto em si, porém por de trás dos preços acima citados. Porém o PREÇO tem a responsabilidade de trazer o retorno financeiro, ou seja, a entrada de dinheiro correspondente, com o propósito de gerar receita para pagamentos de pró-labore e salda/pagar os custos (investimentos) dos outros P’s (Praça, Promoção e Produto) e despesas. Portanto é o único que gera receita.
Mas como chegamos no preço de nosso produto?
Fizemos uma análise de mercado do quanto custa os produtos de outras marcas no ramo de cosméticos que trabalham com uma linha semelhante a nossa, levamos em conta quantas pessoas a nível nacional consomem tais produtos e quanto custa anualmente esse consumo. Outros custos também são levados em conta, na verdade são os principais para podermos manter a empresa e o produto. Variavelmente, embora não seja um produto sazonal, as forças externas podem afetar ou não tal preço e também por ser um produto novo no mercado, portanto afim de início capitalizar dinheiro desse mercado de uma maneira mais rápida, para cobrir parte de nosso investimento em distribuição gratuita de alguns milhares de unidades, chegamos em:
EMBALAGEM => R$ 13,00
REFIL => R$ 8,00 (Futuramente)
Esse é, apenas nesse momento, o valor sugerido para cliente final, para os consumidores, mas, já fazendo previsão de margem da nossa margem de lucro para ATACADOS e VAREJOS, vamos aos nossos custos operacionais que temos para tal produto:
Para a CARPE DIEM
EMBALAGEM => R$ 5,00
Custo com fabricação R$ 25%
Custo com Embalagem R$ 10%
Custo do Produto R$ 17%
Custo com Logística R$ 38%
REFIL => 2,50
Custo com fabricação R$ 15%
Custo com Embalagem R$ 35%
Custo do Produto R$ 25%
Custo com Logística R$ 25%
OBS – TODOS OS CUSTOS JÁ ESTÃO CONTABILIZADOS MATÉRIA PRIMA, GRAFICA E DESIGNE DO ROTULO, ARMAZENAGEM E TRANSPORTE.
LUCROS OU DIVIDENDOS
Estimamos que para a primeira fabricação do produto 4 ELEMENT, a vendagem de aproximadamente 1.000.000 unidades dentro de São Paulo. Fazendo uma análise do mercado consumidor desse produto tanto a nível nacional quanto regional, há um share de 21,5% (25,155 milhões de pessoas) que são clientes não fiéis às marcas. Sabendo desse dado, conclui-se que:
Venda através de canais de distribuição para ATACADOS: R$ 6,98 / R$ 3,60
Venda de atacados para VAREJOS: R$ 8,30 / R$ 4,00
Venda de CDB’s direto para VAREJISTAS: R$ 8,70 / R$ 4,47
OBS – PREÇOS PROMOCIONAIS, PARA LANÇAMENTO DA MARCA.
PRAÇA
- Canais: atacado e varejo
- Cobertura: território nacional
- Distribuição: A empresa disponibiliza de nove grandes centros de distribuição espalhados em determinadas regiões do país com isso garantindo:
-Entregas no prazo
-Pedidos Completos
-Quantidade Solicitada
-Atendimento sem erros
- Centros de distribuição:
São Paulo -> 3 centros de distribuição que atenderão a demandas das localidades de:
Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do sul
Rio de Janeiro-> 2 centros de distribuição que atenderão as demandas das localidades de: Espírito Santo e Minas Gerais
Bahia -> 2 centros de distribuição atendendo toda a demanda da região Nordeste do país.
Distrito Federal -> 2 centros de distribuição atendendo a demanda da região Centro-Oeste e Norte
- Armazenagem: Produto deverá ser mantido em local fresco e arejado empilhamento Maximo de 6 caixas.
- Estoque: A empresa possui um sistema operacional interligado aos centros de distribuição, atacadistas e varejistas permitindo a consulta ao estoque disponível do cliente; desta forma mantemos maior controle e eficiência na reposição de estoques a quantidade de mercadoria varia de acordo com a demanda de cada região.
- Variedades: O produto poderá ser encontrado nas grandes redes de Hipermercados, supermercados, perfumarias, drogarias e farmácias:
80% da distribuição será para as grandes redes de hipermercados
10% pequenas redes de supermercados
6% para perfumarias
4% para drogarias e farmácias
- Transporte:
Modal: Rodoviário
Frota: terceirizada
Frete Retorno: como a empresa faz a reciclagem dos refis devolvidos pelo consumidor momento da entrega de mercadorias nos distribuidores a transportadora já efetua a coleta dos refis.
Quando pensamos em preço, logo nos vem a cabeça simplesmente o valor monetário apenas daquele determinado produto ou serviço. Mas ao bem da verdade não é tão simples e prático dessa maneira, por trás de “R$ 2,50 que geralmente é o valor que pagamos por um suco em caixa, R$ 1.000,00 por um home theater ou até R$ 27.000,00 em um carro popular” vemos apenas o produto em si, porém por de trás dos preços acima citados. Porém o PREÇO tem a responsabilidade de trazer o retorno financeiro, ou seja, a entrada de dinheiro correspondente, com o propósito de gerar receita para pagamentos de pró-labore e salda/pagar os custos (investimentos) dos outros P’s (Praça, Promoção e Produto) e despesas. Portanto é o único que gera receita.
Mas como chegamos no preço de nosso produto?
Fizemos uma análise de mercado do quanto custa os produtos de outras marcas no ramo de cosméticos que trabalham com uma linha semelhante a nossa, levamos em conta quantas pessoas a nível nacional consomem tais produtos e quanto custa anualmente esse consumo. Outros custos também são levados em conta, na verdade são os principais para podermos manter a empresa e o produto. Variavelmente, embora não seja um produto sazonal, as forças externas podem afetar ou não tal preço e também por ser um produto novo no mercado, portanto afim de início capitalizar dinheiro desse mercado de uma maneira mais rápida, para cobrir parte de nosso investimento em distribuição gratuita de alguns milhares de unidades, chegamos em:
EMBALAGEM => R$ 13,00
REFIL => R$ 8,00 (Futuramente)
Esse é, apenas nesse momento, o valor sugerido para cliente final, para os consumidores, mas, já fazendo previsão de margem da nossa margem de lucro para ATACADOS e VAREJOS, vamos aos nossos custos operacionais que temos para tal produto:
Para a CARPE DIEM
EMBALAGEM => R$ 5,00
Custo com fabricação R$ 25%
Custo com Embalagem R$ 10%
Custo do Produto R$ 17%
Custo com Logística R$ 38%
REFIL => 2,50
Custo com fabricação R$ 15%
Custo com Embalagem R$ 35%
Custo do Produto R$ 25%
Custo com Logística R$ 25%
OBS – TODOS OS CUSTOS JÁ ESTÃO CONTABILIZADOS MATÉRIA PRIMA, GRAFICA E DESIGNE DO ROTULO, ARMAZENAGEM E TRANSPORTE.
LUCROS OU DIVIDENDOS
Estimamos que para a primeira fabricação do produto 4 ELEMENT, a vendagem de aproximadamente 1.000.000 unidades dentro de São Paulo. Fazendo uma análise do mercado consumidor desse produto tanto a nível nacional quanto regional, há um share de 21,5% (25,155 milhões de pessoas) que são clientes não fiéis às marcas. Sabendo desse dado, conclui-se que:
Venda através de canais de distribuição para ATACADOS: R$ 6,98 / R$ 3,60
Venda de atacados para VAREJOS: R$ 8,30 / R$ 4,00
Venda de CDB’s direto para VAREJISTAS: R$ 8,70 / R$ 4,47
OBS – PREÇOS PROMOCIONAIS, PARA LANÇAMENTO DA MARCA.
PRAÇA
- Canais: atacado e varejo
- Cobertura: território nacional
- Distribuição: A empresa disponibiliza de nove grandes centros de distribuição espalhados em determinadas regiões do país com isso garantindo:
-Entregas no prazo
-Pedidos Completos
-Quantidade Solicitada
-Atendimento sem erros
- Centros de distribuição:
São Paulo -> 3 centros de distribuição que atenderão a demandas das localidades de:
Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do sul
Rio de Janeiro-> 2 centros de distribuição que atenderão as demandas das localidades de: Espírito Santo e Minas Gerais
Bahia -> 2 centros de distribuição atendendo toda a demanda da região Nordeste do país.
Distrito Federal -> 2 centros de distribuição atendendo a demanda da região Centro-Oeste e Norte
- Armazenagem: Produto deverá ser mantido em local fresco e arejado empilhamento Maximo de 6 caixas.
- Estoque: A empresa possui um sistema operacional interligado aos centros de distribuição, atacadistas e varejistas permitindo a consulta ao estoque disponível do cliente; desta forma mantemos maior controle e eficiência na reposição de estoques a quantidade de mercadoria varia de acordo com a demanda de cada região.
- Variedades: O produto poderá ser encontrado nas grandes redes de Hipermercados, supermercados, perfumarias, drogarias e farmácias:
80% da distribuição será para as grandes redes de hipermercados
10% pequenas redes de supermercados
6% para perfumarias
4% para drogarias e farmácias
- Transporte:
Modal: Rodoviário
Frota: terceirizada
Frete Retorno: como a empresa faz a reciclagem dos refis devolvidos pelo consumidor momento da entrega de mercadorias nos distribuidores a transportadora já efetua a coleta dos refis.
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