Masculino
Produto REXONA - UNILEVER
Com maior tempo no mercado entre todos, com maior especialidade em inovação, com maior linha entre concorrentes. Quando se pensa em Rexona se lembra de proteção, o cliente compra com a segurança de ter feito uma compra de um excelente produto para a proteção. Este é o principal fator de ele ser um de nossos principais concorrentes, pois o desodorante 4 ELEMENT vai disputar mercado no quesito proteção com o Rexona. Ele tem 179 ml divididos em 105g.
Preço
O produto Rexona devido estar no mercado brasileiro desde 1969, devido já ter uma grande experiência na produção, e estar na maturidade em seu ciclo de vida, conseguiram reduzir o custo do produto, considerado hoje o melhor para o publico masculino, é mais baixo em relação ao tempo que está no mercado, no valor de R$ 7,28. (valor cotado dia 03/06/2009 canal de venda Carrefour).
Promoção
A promoção usam mais mídias virtuais, como seu site, divulgando e explicando sobre todos produtos. Além de promoções freqüentes em revistas voltadas a público masculino de maior poder intelectual e financeiro.
Praça
Devido este produto ser de uma empresa presente em muitos países, uma das expertise deve ser a distribuição. Assim sendo encontra-se o produto nos mais possíveis canais de venda, como supermercados, farmácias entre outros do segmento de higiene pessoal.
Consumidor
O consumidor do Rexona aerosol, pertence as classes sociais C a A+, quando identificado a necessidade proteção, idade entre 20 a 55 anos. E a linha de produtos atende a maior parte de perfil de consumidores e seus estilos de vida diferentes.
Diferencial
Embalagem física mais elaborada com trava, maior tempo de mercado e principalmente referência em desodorante quando se pensa em proteção.
Produto AXE - UNILEVER
O desodorante Axe esta no Brasil desde 1985 e ocupa o 2º lugar em vendas no Brasil, utilizando o conceito de desodorante-colônia, e procura elaborar fragrâncias que reforçam o poder de sedução. E no momento único que pode ser usado para o corpo inteiro, tornando a empresa Unilever detentora de 80% do mercado de desodorantes masculinos. Quando se fala em desodorante para público masculino jovem, Axe é a mais lembrada. E o Axe é muito bem aceito a homens até a classe social C. Ele se torna um dos nossos principais concorrentes, devido trabalhar muito bem com a fragrância na qual é uma das qualidades que o desodorante 4 ELEMENT terá. Ele tem 160ml divididos em 90g.
Preço
O desodorante Axe é voltado para o público jovem, assim sendo com baixa experiência como consumidor, que não busca muito a diferença de valores dos produtos. O preço atinge certamente este público que investe até R$ 6,50 (03/06/2009 Carrefour) no desodorante-colônia.
Promoção
Axe destaca-se pelas campanhas publicitárias que rompem padrões, com uma linguagem moderna e jovem, conquistando o nosso consumidor pelo humor inteligente. E assim se tornou a marca de desodorante mais popular no mundo, usa como mídia eletrônica, impressa e virtual.
Praça
Devido este produto ser de uma empresa presente em muitos países, uma das expertises deve ser a distribuição. Assim sendo encontra-se o produto nos mais possíveis canais de venda, como supermercados, farmácias entre outros do segmento de higiene pessoal.
Consumidor
O consumidor do Axe aerosol, pertence as classes sociais E a C sendo para homens acima dos 20 anos, e do sexo masculino até os 20 anos em geral. Devido o desodorante ser voltado como funcionalidade de perfume também, isso facilita a aceitação do publico jovem e de classe social mais baixa.
Diferencial
O principal diferencial é a promoção ser muito forte, e ser o único que pode ser usado no corpo inteiro, mas ainda sem a proteção das concorrentes.
Produto NÍVEA FOR MEN - NÍVEA
Nívea e o produto aceito muito bem por homens que se preocupam com a hidratação da axila. E é o desodorante mais semelhante no fator de hidratação ao desodorante 4 ELEMENT, e por isso tornando o principal concorrente no fator hidratação. Ele tem 90ml divididos em 93g.
Preço
O preço é o mais alto entre os concorrentes com menor market share, não consegue manter um preço menor que seus concorrentes, mas o público que atinge não julga como um valor alto pelo benefício da hidratação. Seus consumidores investem o valor de R$ 7,98 (valor cotado em 03/06/2009 Carrefour)
Promoção
Nívea faz a promoção em menor freqüência que seus concorrentes, a mídia mais usada é impressa de revistas masculinas voltadas à beleza.
Praça
Nívea for Men trabalha bem a parte de distribuição, estando em maior quantidade nas revendas como farmácias, do que seus concorrentes, além d e ser o único a vender seus produto pelo site da empresa, aproximando mais de seus consumidores.
Consumidor
O consumidor do Nívea Deodorant For Man, busca a hidratação e beleza em seu cotidiano, se sente melhor ao usar o nívea e não troca por outra marca por ainda não existir outro desodorante que de a hidratação que ele proporciona.
Diferencial
O principal diferencial é a hidratação, e a identidade que a marca conseguiu ao longo dos anos de se preocupar com a beleza.
DESODORANTE PARA PÙBLICO FEMININO
Produto DOVE - UNILEVER
A marca Dove da Unilever, é hoje entre as concorrentes, a que é mais conhece as necessidades do público feminino, e a que mais compete com o desodorante 4 ELEMENT no benefício de hidratação para o público feminino, já que 1/4 de sua composição é de hidratante, que com muita promoção e mensagens que agregam valor a marca. O desodorante que tem maior ênfase em hidratação no mercado. Nas embalagens de aerosol tem 170ml divididos em 100g.
Preço
O preço é o mais alto entre os concorrentes, mas o perfil de consumidores que a empresa deseja absorve a mensagem que a empresa pretende passar. Assim gera valor ao produto. Suas consumidoras investem o valor de R$ 9,99 (valor cotado em 03/06/2009 Carrefour)
Promoção
Uma das expertises da marca, que consegue passar aos clientes exatamente o que pretende, a mensagem é absorvida como desejam. Hoje a marca que mais trabalha em promoção para o publico feminino em geral, fazendo com que a marca seja lembrada como símbolo de beleza, isso sem excluir mulheres que não se encaixam no esteriótipos de beleza atual. Fazem comunicação através das mídias eletrônica, impressa e principalmente virtual.
Praça
Distribuição para grandes canais de venda, como supermercado e hipermercado, distribuidores e atacadistas. Centros de distribuição em 05 estados e 26 cidades, sendo que 16 alocadas no estado de São Paulo.
Consumidor
A consumidora do desodorante Dove, é hoje em sua maioria mulheres acima de 22 anos, classe social C a A+, com o perfil que se preocupa com a pele em geral, vimos uma grande aceitação a mulher acima dos 30 anos para este produto, na qual estão buscando conseguir maior quantidade de consumidoras com idade inferior com o programa “Ajude as jovens a ter auto-estima saudável”, que explica como se preocupar com a beleza sem se preocupar com estereotipo.
Diferencial
Principal diferencial é a expertise de conhecer muito bem o público feminino, e trabalha com uma visão de beleza saudável e madura.
Produto REXONA - UNILEVER
A exemplo do desodorante masculino, Rexona Woman e a marca mais agressiva do mercado feminino, com a maior quantidade de itens em sua linha, enfatizando mais o conceito de proteção.
Preço
Com maior tempo de mercado, assim tendo maior experiência na produção, maior dados do SIM, entre outros fatores, a marca consegue um preço acessível em relação ao produto oferecido. Suas consumidoras investem o valor de R$ 7,28 (valor cotado em 03/06/2009 Carrefour)
Promoção
Abusam do merchandising nos principais canais de venda, mídia impressa, virtual na qual usam mensagens que são mais pessoais possíveis, tentando atingir a diversos públicos.
Praça
É o que tem maior espaço de gôndola em canais de venda como supermercado, distribuição também feita para distribuidores e atacadistas.
Consumidor
Rexona for Woman tem uma linha com mais de 10 itens, e com isso consegue abranger diversos tipos de perfil, e a única marca a atingir o público teen. Consumidoras entre 12 a 45 anos em sua maioria, salvas exceções de consumidores que estejam fora deste perfil de idade, da classe C para as mais evoluídas são as que aceitam com mais facilidade o produto, e mulheres que se preocupam com proteção.
Diferencial
O principal diferencial é a proteção, e o grande tempo que tem de marcado favorece que atinjam maior quantidade de perfis de consumidoras no mercado.
Produto NÍVEA
Nívea aposta na hidratação junto com algum benefício de praticidade, como facilidade de depilação entre outros benefícios, além de ser o único a enfatizar o frescor, assim se tornando uma concorrente no fator frescor. O Desodorante tem 90ml divididos em 93g.
Preço
Devido a menor fatia do market share do que as concorrentes Nívea Deodorant For Woman não tem o valor mais atraente para o mercado, mas a marca é a que mais tempo enfatiza a beleza da mulher, e com isso suas consumidoras investem o valor de R$ 7,98.
Promoção
Nívea faz a promoção em menor freqüência que seus concorrentes, o mídia mais usada é impressa, de revistas femininas voltada a beleza.
Praça
Nívea for Woman trabalha bem a parte de distribuição, estando em maior quantidade nas revendas como farmácias, do que seus concorrentes, além d e ser o única empresa a vender seus produto pelo site da empresa, aproximando mais de suas consumidoras.
Consumidor
As consumidoras desse desodorante buscam uma mistura de hidratação com frescor, e tem idade entre 20 a 45 anos, pertencentes as classes sociais C e B.
Diferencial
O principal diferencial é a hidratação com frescor em uma única embalagem, e a aproximação com as consumidoras através de venda pelo site.
Conclusão
Após a conclusão desse Projeto de Planejamento e Pesquisa de Marketing, para a feira de Marketing, concluímos que conseguimos aplicar as técnicas adquiridas, ou boa parte delas, para elaborar o conteúdo e discorrer de uma forma analítica a situação do setor de higiene pessoal, bem como suas ameaças e principalmente enxergar as oportunidades desse mercado em crescente ascensão.
Para a feitoria desse projeto, principalmente em sua parte operacional, encontramos algumas dificuldades que nos impediram de seguir com mais rapidez, por falta de conhecimentos técnicos apurados em alguns softwares, à conclusão. Sendo assim, optamos por terceirizar essa mão de obra para a confecção de flyers, banners e camisetas com toda a arte requerida. Bem como o imput dos preços, pois requeria um estudo detalhado de nossos concorrentes, bem como a disposição do mercado (Poder de consumo) e também, afim de atender tal demanda apropriadamente, sem tornar esse negócio um prejuízo.
Acreditamos que esse será o primeiro de muitos trabalhos desenvolvidos por esse grupo tão competente, afim de expor suas idéias e estratégias de mercado para auxílio a desenvolvimento de pesquisas futuras como fonte de dados secundários.
Foi realmente desafiador, mas como pudemos observar, acreditamos que conseguimos chegar aonde quisemos, chegar aonde nossa querida professora Janaíra Dantas nos instruiu, à um Projeto digno de reconhecimento.
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